像这件衣服有拉链的话，你可以拉开去穿，把领子翻下来穿。”“这款羊毛衫性价比超高，接近300克，我给大家看一下颜色!”11月11日，浙江省桐乡市濮院镇某服饰公司的直播平台上，羽绒服、羊毛衫等秋冬款式不断上新，累计5万名回头客在线拼手速。

秋冬之交、天气渐凉，不少消费者都趁着“双十一”选购价廉物美的毛衫、羽绒服等服饰。眼下在全国重要的羊毛衫市场——濮院，一场没有硝烟的“流量争夺战”正在打响，从供货基地到电商企业，从主播到经营户，大家摩拳擦掌、积极迎战。

上述服饰公司主播李艳说，4个直播间里，男女装全品类直播轮番登场，时间横跨早上7时至午夜24时。“我们一天要开三场直播，一般一场直播活动，最少要准备四五十个品种。”李艳表示。

“双十一”期间，濮院羊毛衫市场内，主播在直播带货。濮院镇供图

踏上直播电商的浪潮，今年“双十一”期间，该企业预计将实现近千万元的销售额。谈起线上“卖货”秘诀，该企业董事长俞永祥表示，拥有自主品牌和强大的研发能力是关键。近年来，企业每年会投入近300万元用于新品开发，年均推出新款近1000个。

“我们自主品牌是有溢价空间的，产品创新，再加上好的服务才有市场。”俞永祥说，“双十一”期间，他们推出了很多新品和福利。

作为一家服装企业的老板，今年45岁的陈贤喜这段时间天天蹲在直播间里，当起带货主播。

“双十一”期间，陈贤喜每天要播4个小时，他的账号在抖音、快手等平台上有100多万粉丝，是当地小有名气的“网红老板”。

陈贤喜认为：“‘老板’未来的人设就是一个品牌代言人，加上消费者对品牌的认可，就像董明珠一样。”

在直播间里，粉丝称陈贤喜为“喜哥”，虽然他嗓音略显沙哑，普通话也不标准，但人气还是很高。陈贤喜说，近几年，他的企业每年服装销售额在10亿元以上，其中线上销量占三成。“如果搞一场大的直播卖几百万元的衣服是没问题的，如果小场卖一万两万元也正常。我不在乎成交多少，在我的直播间里，我就是推广品牌。”陈贤喜说。

和电商企业直播间一样，在濮院一家毛衫供货市场内，也是一派忙碌的景象，客商们脚步匆匆，档口门口都是他们通过线上平台提前下单的产品。目前，这一基地共有260多个档口，每天的人流量有近万人。

濮院跨联易购男装国际电商基地市场部经理蔡月琴表示：“我们是全品类的一个电商基地，每年到这个时候，是我们基地最忙碌的时候，车流量、人流量都很大。我们会加强安保人员的配备，对市场内部的主要通道、环境卫生做好管控，更好地服务于我们市场内的商户们。”

客商往来，人流密集，仓库配货更是来回跑。据介绍，目前跨链易购约有门市部250家，“双11”期间人流量超万人，比平时增加1倍。

伴随着“双11”和秋冬旺季的到来，眼下，濮院毛衫市场热力值拉满。濮院片区顺丰快递负责人兰小领透露，10月以来，当地日均收发件量超24万件，是平时的3倍，其中市场、电商企业的收件量超11万件，预计后期还将有所上涨。

“因为市场的特殊性，网点24小时处于连轴转状态，小哥最高收件量超5000件，最晚忙到次日6时。”兰小领说。据不完全统计，2024年10月1日至11月10日濮院物流园区货运吞吐量约为62840.77吨。(完)