土地市场是楼市的“晴雨表”，其成交表现对后市房地产项目开发及销售能产生十分重要的影响。
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6月的广州土地市场，格外热闹。2023年上半年有一半的涉宅用地在6月出让，7宗出让成功，4宗溢价成交，其中3宗封顶摇号。
至此，2023年上半年广州土地市场成绩新鲜出炉。据羊城晚报全媒体记者统计，今年上半年广州共计供应了21宗涉宅用地（包括纯宅地和商住地），挂牌起始总价约431.8亿元，共成交16宗，成交总价约431.2亿元，占挂牌量的99.85%。
有超过半数（9宗）成交的地块为溢价出让，占比约56%，是广州自2021年以来同期溢价地块占比最高的一个上半年，其中，有8宗地块的竞拍价达到封顶价，进入摇号环节，可见这些地块中有不少是房企眼中的“香饽饽”。
分区域来看，21宗供应地块中，番禺区有6宗，荔湾区5宗，增城区3宗，天河区和南沙区分别2宗，白云区、从化区和花都区分别1宗。成交情况冷热不均，天河区、白云区、荔湾区都出现了竞拍封顶摇号的地块，番禺区更是有5宗地块竞拍封顶摇号，而增城区、南沙区、从化区、花都区共4宗底价成交，3宗流拍或因故终止竞拍。
中心城区火热，资产包地块分拆受追捧
6月26日，荔湾区浣花路以南、花地大道南以西AF0215059地块（蕙兰苑）被保利发展以约14.29亿元竞得，溢价1.42%，该地块原为万科在2017年以551亿元巨资拿下的广信资产包的一部分，如今被政府收储后重新推出市场。同时，伴随着6月13日荔湾区浣花路以南、花地大道南以西AF0215021地块（紫兰苑）被中海地产以约19.92亿元底价竞得。目前，荔湾区花地湾板块已聚齐万科、中海、保利三大开发商。
2023年，荔湾区土地市场十分活跃，共供应5宗住宅用地，除上述两宗地块以外，今年广州首宗摇号地块也诞生在该区——荔湾区花地街羊城食品厂AF0203022、AF0203031地块迎来13家房企竞争，最终被武汉城建摇号拿下，成交价约19.3亿元，楼面地价约3.2万元/平方米。
荔湾区桥梓大街南侧AF010645地块以底价21.59亿元出让，小梅大街7号AL011408地块流拍。据统计，荔湾区上半年土地市场成交金额位列全市第二，揽金规模约75.1亿元。
上半年广州其他中心城区供应地块不多，但热度明显。天河智慧城AT0307027、AT0307028地块以约44亿元底价出让；一手住宅供应缺乏的天河员村则抢足戏码，天河区员村一横路AT080523地块收到了二十多个号码牌的竞拍，共计30轮出价至封顶摇号环节，最终被佛山市南海雅置投资有限公司以约21.85亿元竞得，该公司与保利存在合作关系，因此业界认为保利将是该地块的开发商，这宗地块的成交楼面地价高达57281元/平方米，成为了广州楼面地价第二高价的地块。
白云区嘉禾望岗东北侧AB2108014地块因自身素质过硬，也引来了18轮竞价，最终由厦门国贸以约24.8亿元拿下，“过江龙”再次在广州土地市场亮相。
外围区域冷热不均，番禺区“一枝独秀”
2023年上半年，广州外围区域的土地市场分化明显。番禺区表现突出，6宗地块中，5宗成功出让，且竞拍过程都进入到了封顶摇号的环节，摇号率高达83%。
其中，番禺区迎宾路BA0603009地块被江苏亚伦集团以23.23亿元竞得；汉溪大道北侧两宗地块被华润置地和香江实业以总价166.89亿元竞得；大龙街番禺客运站北侧地块被保利置业以10.38亿元竞得；大龙街番禺大道以西BC0613006地块被路劲地产以12.9亿元竞得。
据统计，番禺区今年上半年宅地出让金高达213.4亿元，跃居全市第一，比去年同期大涨1388%。
专业机构克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，近期番禺地市热度较高，主要有几个因素使然：一是推出的地块较为优质，不仅地段较为成熟，地价也与周边一二手房有明显的价差，利润空间相对可观；二是置业需求有支撑，不仅可以承接中心城区的价格外溢需求，其二手房交易量也常年排在广州各区前列，地缘置换需求充足；三是近年以万博板块为首的“网红”楼盘在市场上表现较好，起到了带动区域的“吸睛效应”。
其他外围区域的土地市场相对平静，增城区宁西街沙宁路东侧18006212A23014号地块以19亿元底价被增城区城投拿下，另外两宗地块终止出让；南沙区东涌镇庆盛枢纽区块东涌大道地块被越秀地产以22.46亿元底价竞得，南沙区东涌镇启新路地块被星河地产以3.055亿元底价竞得；花都区广花公路东三地块（二期）被宝信地产以约7.1亿元底价竞得；从化区一宗地块流拍。
中指研究院广州分院研究主管陈雪强表示，在当前新房市场销售不及预期的背景下，房企拿地基本偏向具有区位优势且销售预期确定的地块。
供地模式再优化，热门地块引来“过江龙”
集中供地政策始于2021年2月，通过“两集中”，即集中发布出让公告、集中组织出让活动，进行住宅用地拍卖，从保障供应、提高信息透明度两大方面，让房企有了更多选择，但这一政策对房企资金要求极高，数十宗地需在一至两天内完成出让，房企前期要缴纳高额保证金。随着近一两年房地产行业进入深度调整，大部分房企出现资金流紧张的情况，“两集中”的供地模式，也迎来与时俱进的优化。
自今年起，广州土地市场虽延续去年“小规模供应”模式，但成交时间对比以往有改变，不再采用“同一日、同一时段多宗地块”的集中出让模式，而是采用了“集中挂牌、分批成交”的模式，呈“精准供应稀缺地段”的特征，这种变化使得房企不需要在同一时段投入过量的资金在土地市场上，减轻房企资金压力，让土拍的成交率更有保障。
供地模式优化成果显著，今年上半年广州涉宅用地共成交16宗，成交总价约431.2亿元，溢价成交的地块占比约56%，是广州自2021年实行集中供地以来同期溢价地块占比最高的一个上半年。
与此同时，2023年上半年广州土地市场也引来了华润置地、越秀地产、保利发展、保利置业、中海地产、广州城投、宝信地产、厦门国贸、武汉城建等多家国企、央企，以及星河地产、路劲地产、江苏亚伦集团等多家民企，久违的摇号盛况更是出现了许多次。其中，不乏省外“过江龙”企业进驻拿地，可见广州房地产市场于房企而言还是具备有相当的吸引力和投资价值。
