2021年10月12日，杭州第二次集中供地落下帷幕。31宗出让宅地最终仅成交14宗，总成交金额257亿，较上批次成交金额破千亿元有明显落差。成交溢价率4.6%，从首批次的26.0%高位回落。市场关注度较首批次明显平淡许多，主要原因有三：

一是受房企拿地的节奏性策略影响，第三季度拿地对于房企来说，较难以实现在年内转换成销售金额，继而有效补充其年度业绩，因此第二批次集中供地的市场关注度明显低于首批次，除了杭州以外，其余多数完成第二次集中供地城市的成交率相比于首批次均有所降低。

二是由于土拍市场的监管趋严，尤其是自有资金审查对房企的资金实力有更高要求，因此在土地市场方面房企整体参与热情不高，反过来说会有利于财务稳健与区域深耕型的房企，从杭州第二批的房企表现来看亦是如此，中海、金隅、滨江与绿城等房企均有所收获。尤其是中海，除了杭州以外，目前第二批次已获地20宗，可谓最大赢家。

三是具体从未成交的17宗地来看，主要受到三因素影响导致未成交：第一是10宗竞品质+现房销售的宗地对房企的资金周转能力要求高；第二是房企选择放弃“性价比”相对较低的宗地；第三是部分宗地商业体量占比较高，对运营能力更为要求，因此不难理解房企为何望而却步。

累计取地金额TOP3：

中海取地1宗，成交金额59.7亿元；

金隅取地1宗，成交金额38.2亿元；

杭州地铁取地2宗，成交金额35.3亿元。

土拍规则：

相比于首批次，第二批次供地规则依循8月土拍新政，主要调整如下：一是溢价率限制在15%；二是严审房企资质与资金来源；三是竞自持配建改为竞品质或摇号；四是试点10宗地现房销售；五是禁止商墅，利用此类产品增加货值的方法将被限制，房企出价能力降低，同时商业大平层的产品也会大幅减少。从上述规则调整来看，更考验房企的资金健康程度、现金流转能力及经营管理能力，因此第二批次拿地房企多以区域深耕为主的浙系房企和财务稳健型房企为主。

成交特征：

1、此次集中供地共成交81公顷住宅用地，占杭州2021年度商品住宅用地供应计划的8%，结合第一批集中供地，杭州已完成38%。

2、此次成交住宅用地规划建筑面积174万平方米，结合第一批，累计成交住宅用地规划建筑面积922万平方米，相当于2020年全年成交住宅用地规划建筑面积的54%。成交金额257亿元，结合第一批，累计成交金额1417亿元，相当于2020年全年住宅用地成交金额的60.6%。

3、31宗宅地虽然仅有14宗地成交，但不乏出现部分地块由于其素质较优，出现多轮竞价情形，如拱墅区一宗地由于其区位较好，最终竞价36轮以3.27%的溢价率由中海竞得；萧山区2宗地同样如此，最终分别被滨江与绿城分别以8.37%和11.04%的溢价率竞地成功。于此，可以说明土地市场关注度虽然较为平淡，但优质地块的释出，仍会吸引部分房企积极获地。

4、从房企表现来看，稳健型与本土深耕型的房企为两大赢家，尤其是绿城，在首批次毫无收获下，二批次合计落子2宗(联合拿地+独自拿地)，持续在大本营加仓，巩固其区域优势。