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侨银股份(002973)再获大单。

7月9日晚间，侨银股份发布公告，预中标枣庄市薛城区物环集团城市大管家综合运营管理服务合资合作项目，中标金额为亿元，主要开展辖区道路、桥梁、管道、路灯、公园广场等市政管养类服务，同时负责合资公司运营平台开发极相关经营类项目。按照约定，前述项目合作年限为30年，拟以每5年为一个周期自然续约。侨银股份表示，本项目有利于后续市场开拓，并对未来经营业绩产生积极促进作用。

今年以来，侨银股份频繁传来中标捷报。截至2023年6月29日，公司2023年新增订单总额超20亿元，新增年化额约亿元，其中包括多个亿级项目，如都匀经济开发区环境提升服务一体化项目；玉龙县园林绿化养护、市政基础设施管护、环卫一体化项目；信宜市城区环卫作业市场化项目；昌江黎族自治县城乡环卫作业市场化管理项目等。梳理侨银股份年内中标公告，本次枣庄薛城城市大管家合作项目金额将创下年内中标金额新高。在叠加前述项目后，公司2023年中标金额将超30亿元。

作为城市环卫管理头部企业，侨银股份近年来积极升级业务模式，在行业内首次提出城市大管家战略，并在2022年迭代升级为城市全域综合服务方案---@城市服务模式，打造集集城市公共服务、微改造、特色经营为一体的现代化城市全域综合服务新体系。数据显示，侨银股份的城市大管家服务布局全国百城，标杆项目包括合同额67亿元的昆明官渡一体化 PPP 项目、广州市本级环卫一体化 PPP项目等。2020-2022年，公司新增中标合同额为208亿元、190亿元和93亿元，连续3年位居行业第一,2022中标年化额达亿元。截至2022年末，公司在手待执行订单总额超530亿元。

在手订单增加背后，是持续攀升的业绩。2019-2022年，侨银股份营收分别为亿元、亿元、亿元、亿元，复合增速超20%；年度毛利率分别为%、%、%、%，呈稳步上升态势。今年一季度，公司营收净利双增，其中营业收入为亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增速为%；毛利率上升至%，较2022年度提升个百分点。

侨银股份环卫业务中污水处理及环境综合治理项目的主要模式为PPP及BOT，近年来受宏观经济影响，地方政府财政压力较大，公司回款有所减缓。2022年末，侨银股份应收账款为亿元，同比增长近60%。对此，侨银股份表示客户主要为政府部门，环卫项目是纳入财政预算的民生刚性支出，回款有保障且整体在可控范围内。目前公司已针对大额应收账款制定专项催收计划，预计未来回款将得到改善。

当前，侨银股份正在推进非公开发行股票事项，拟募集不超过12亿元，用于“城市大管家”装备集中配置中心项目、智慧城市管理数字化项目、补充流动资金或偿还贷款等。其中，“城市大管家”装备集中配置中心项目总投资额亿元，拟使用募集资金投入亿元，用于在未来三年对收入增长所需的装备集中采购配置和人员招聘。

对于行业发展，侨银股份认为未来面对的将是万亿级、民生刚需的蓝海市场。据环境司南统计数据，2022年全年开标项目年化总额823亿元，合同总额2510亿元，同比分别增长%和%。公司表示，环卫行业全国各省份的市场化率进度不一，部分省份市场化率仍然低于50%，如四川和西北一些省份区域，叠加农村环卫业务提供的增量，市场仍有很大的提升空间。除关注前述地区市场化进程外，侨银股份未来不排除通过收购优质资产提升战略地位和业务能力。

值得一提的是，侨银股份近期推出了《员工生育福利方案》，在响应国家生育政策的同时提升员工福利待遇。方案显示，公司将为新生育员工报销其子女0至3周岁期间的奶粉、纸尿裤等日常花费，承担新生二孩员工的公立幼儿园学费，给予生三孩员工一次奖励10万元。据此测算，包括育儿补贴和一次性生育奖励在内，侨银股份员工在职期间连育三胎将有可能累计获得超过25万元的企业内部奖励。