作为全球销量第一的汽车企业，丰田汽车2022年共销售汽车1048万辆，连续三年蝉联全球销冠。中国市场上，一汽丰田的表现同样瞩目。今年1月-6月，一汽丰田终端销售汽车37.32万辆，同比增长6%，增速跑赢大盘3.3个百分点，在合资品牌中市场占有率提升0.4%，头部地位愈发稳固。
向新·高质量多元发展
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谋求单一爆款或者盲目跟风，所造成的体系力缺陷往往是难以弥补的。在这一点上，一汽丰田力求两条腿平衡发展，坚定推进燃油与电动化共进的“多样化”驱动战略。一方面，稳步精进燃油技术优势；另一方面，持续加速电动化进程，形成涵盖纯电、智能电混双擎、智能插电双擎、智能氢电在内的多元电动化形式。
其中，智能电混双擎车型上半年销售9.99万辆，同比增长6.3%。横向对比，一汽丰田智能电混双擎车型占到整体HEV市场的26%，处于领先地位。截至今年上半年，一汽丰田电动化车型累计销量已达80万辆。而在今年8月，亚洲狮和锐放“智能电混双擎”版将正式发布，一汽丰田将迎来全矩阵电动化时代。对于大量从传统燃油车过渡到新能源的用户来说，丰田的品牌与技术，叠加一汽丰田的品质与口碑，成为了他们的首选品牌。
据悉，今年暑期，“IT’S TiME此刻，玩转时空”“一汽丰田智能电混双擎#全时空之旅”在武汉、北京、重庆、宁波、广州等地主题乐园陆续开展，一汽丰田携旗下新卡罗拉、新RAV4荣放、2023款亚洲龙、2023款亚洲狮及皇冠陆放与格瑞维亚等数款车型，以沉浸式互动展示，让到场来宾领略智能电混双擎“高能低耗”与“安全智能”的全能魅力，为更多用户打开了体验电动化车型的窗口。
向上·高端车型强势发力
在品牌向上方面，目前一汽丰田中高级车型占比大幅提升。今年上半年，以亚洲龙、格瑞维亚、皇冠陆放、凌放、RAV4荣放为代表的TNGA-K平台下的中高级车型累计销售达到17.08万辆，占比提升至46%，验证了一汽丰田以产品高端化带动品牌向上的方略正在受到市场的积极回应。
作为一汽丰田品牌向上的重要牵引力，皇冠品牌焕新战略正加速落地。6月21日，全新皇冠 SportCross与皇冠威尔法双车上市，与皇冠陆放一起构成了皇冠品牌在售车型新矩阵，未来还将推出皇冠Sedan轿车。皇冠品牌将形成覆盖轿车、SUV、MPV和跨界车全细分市场的全新产品阵容，更好地满足中国高级车用户需求，加速品牌向上。此外，7月25日，一汽丰田以脱口秀的形式，为用户带来了“时间的臻选”——新亚洲龙2.0L臻选版，官方指导价为20.98万元。新车全面配备“真皮套装”，以远超同级的“超高性价比”成为“B+级轿车价值标杆”。同时，带有岭南地域特色专属标识的亚洲龙岭南版同步登场，且将以丰富的超值礼遇持续抬高一汽丰田高端轿车价值“天花板”。
高价值是高端产品的必备属性，一汽丰田产品的高价值贯穿了全系车的全生命周期。记者关注到，在中国汽车流通协会联合“精真估”刚刚发布的《2023年度上半年中国汽车保值率报告》中，一汽丰田以三年保值率70.47%的卓越成绩位列合资厂商第一。入门级产品打造爆款，高端产品抬高行业“天花板”，一汽丰田在不同细分市场都有很强的存在感和话语权。均衡的结构，齐头并进的销量，夯实了一汽丰田可持续稳健发展的根基，也解释了一汽丰田能够跑赢大盘的原因。
向未来·以“智未来”致未来
技术方面，今年上半年，一汽丰田发布了全新智能化“4T”技术，即第五代智能电混双擎THS Ⅱ、T-Pilot智能驾驶辅助系统、Toyota Connect智能互联、Toyota Space智能座舱4个领域的技术。一汽丰田借此全面展示企业在智能化转型方面的最新成果。随即，搭载“4T”技术的“全球SUV销冠”新RAV4荣放、“家轿之王”新卡罗拉等7款新车型陆续上市，让“4T”技术快速落地，并在一定程度上实现了燃油驱动汽车与电动化汽车的智能平权。
以新体制迎新机遇
在复杂多变的市场环境中，在汽车行业百年未有之大变局中，一汽丰田的调整和改变正在以更快的速度展开。在渠道端，今年上半年，一汽丰田还进行了营销体系史上规模最大的一次机构改革，构建了更有针对性的重专业、重用户、重渠道的“三重”新营销体制。
其一，重专业。一汽丰田整合营销资源，赋能销售部门，尤其是成立新能源专项组，以最专业的力量学习新思路、拓展新赛道。
其二，重用户。一汽丰田以数字化为支撑，强化用户运营、保客运维，并不断孵化新业务，在存量之中开拓增量；将7个大区合并成5个，这项改革的目的是让大区的规模足够大，大区提级管理，整个权力责任下放、资源下放，给大区足够的自主权面向终端市场，面向一线作战，提升决策效率，最大限度增加灵活性。
其三，重渠道。一汽丰田历经20年建立的以760家经销商为核心的近千个服务网点，让一汽丰田在新能源新赛道上有着领先的渠道优势。
2023年是一汽丰田成立20周年。当前，对于合资车企而言，一方面要在传统燃油车的存量市场上“短兵相接”，另一方面又要紧锣密鼓地布局抢占新能源市场。从上半年销量成绩不难看出，一汽丰田已经给出了自己面对市场严峻挑战的应对之策，以“向新、向上、向未来”的清晰脉络，代表合资品牌引领行业回归理性，回归价值本位。
（本文为推广）
来源：一汽丰田
审读：汪蓓
