4月28日，国内酒类流通龙头企业华致酒行发布了2023年一季度业绩报告。报告显示，公司实现营收超过37.43亿元，同比增速为5.32%，净利润超过1.01亿元。

2023开年，在消费需求弱复苏的背景下华致酒行取得这样的成绩实属不易，反映出其多年来在产品、渠道、团队方面沉淀的核心优势，共同造就了其强大的市场竞争力。同时，值得注意的是公司一季度产品动销情况良好，经营活动产生的现金流显著增长。

与名酒厂密切合作，夯实名酒保真体系

业内人士表示，华致酒行的内生动能，来源于长期积淀的品牌势能。其名酒资源优势和保真理念得到了合作伙伴和消费者的普遍认可。近年来，华致酒行秉持“永做名酒厂金牌服务员”的核心理念，与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系。茅台、五粮液等高端白酒是华致酒行经销的核心品牌。国际品牌方面，华致酒行经销奔富酒庄与璞立酒庄高端葡萄酒，与保乐力加达成战略合作，带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等广受国内消费者和市场欢迎的高品质产品。

刚刚过去的春季糖酒会，华致酒行携多款世界名酒、各式茅台、名优老酒、精品荷花酒等一站配齐，展现了其丰富的名酒资源和强大的名酒运营能力。

与此同时，华致酒行作为渠道品牌，坚定以保真为核心的承诺，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。

可以说，华致酒行的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节，赢得了广泛的市场认可，形成了华致酒行“真品”的品牌形象。并通过一系列的品牌传播活动，将“保真”理念输送至上游生产企业和下游消费者。

以“高端、保真”为核心的品牌塑造，提升了消费者的认知效率，降低了消费者的时间成本、交易成本，为消费者打造了高效率的优质体验。

业内普遍认为，经历过三年特殊时期之后，2023年，白酒消费市场将迎来强劲复苏，“长期不缺酒、长期缺好酒”成为共识。这意味着，名酒需求极有可能成为推动酒类消费市场快速增长的核心引擎。

华致酒行董事长吴向东也表示，酒业发展将步入“三个时代”，即名酒时代、老酒时代、好酒时代。华致酒行将肩负起国内酒类流通行业领跑者的重任，在高端精品酒水领域持续深耕。

据了解，随着今年市场回暖，华致酒行将继续加强与上游酒企酒商的合作，贯彻“永做名酒厂金牌服务员”这一理念，加大对新品引进及技术创新的激励力度，将市场需求、公司遴选、酒企酿造、大师经验相结合，完善从需求分析、方案提出到产品策划、遴选开发，再到推广销售的全过程管理体系，把握市场时机，努力保持“推出即精品”的新品上市目标，在满足多样化消费需求的同时，为公司业绩激发新的增长点。

渠道创新升级，挖掘下沉市场增长潜能

在渠道建设方面，多年来华致酒行深耕酒类消费市场，形成了涵盖连锁华致酒行、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。据公开资料显示，华致酒行已在全国覆盖2000多家连锁门店以及30000多家直供终端网点。

据悉，华致酒行将继续筑牢直供终端渠道优势，逐步完成公司品牌连锁门店升级，进一步加强对连锁门店的品牌监管力度，增强“华致酒行”品牌信用背书，全面升级连锁门店，以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作。在一二线重点城市大力发展优质旗舰店，华致酒行正式开启“华致酒行3.0”时代，标准门店与个性化门店相结合，全方位提升品牌拉力。

与此同时，华致酒行结合酒业发展特征广泛渠道布局，挖掘下沉市场增长动能。据《2023年中国消费市场潜藏价值研究报告》，未来随着城市流动性的加快,下沉市场或会爆发远超一二线城市的消费活力，成为中国消费增长的新引擎。

基于此，华致酒行不仅在一线城市如北上广深和重点二线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局，自上市以来更加速渠道下沉，积极布局下沉市场，延伸到如西双版纳、克拉玛依市、十堰市、襄阳市等城市。这些城市加盟商生意的兴旺，正表现出下沉市场的消费潜力，未来将有望成为驱动华致酒行增长的新动能。

完善运营管理体系，打造营销铁军

华致酒行业绩持续增长同样离不开其在组织结构、人才等方面的升级，即完善酒类营销生态服务体系建设，打造“服务型、智慧型”组织。

组织结构升级方面，华致酒行持续迭代信息管理能力。在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上，华致酒行完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系，能够根据终端消费市场的变化及时作出调整。

人才升级方面，华致酒行积极落实“以人为本、招贤纳士、知人善任、德才兼备”的人才战略，优化人才结构，充分利用公司品牌优势、合规管理及具有竞争力的薪酬福利体系和公平合理的绩效考核方式，不断吸纳优秀人才，并为员工提供良好的职业发展空间，充分发挥人才优势。

光大证券表示，2023年消费场景的恢复为行业提供较大的经营弹性，商务消费逐步修复。宴席等对过去两三年需求的回补将继续支撑上半年的库存消化，下半年有望迎来政策刺激和商务经济活动的进一步恢复，动销或进一步加快。

自4月19日晚华致酒行披露2022年报以来，中信建投证券、东吴证券、东方证券和国元证券等近十家券商给予华致酒行“买入”或“增持”评级。长期来看，酒类消费势头持续向好，持续释放增长能力。华致酒行凭借多年对产品“保质保真”的坚持所积累的消费者信任以及不断扩大的品牌影响力有望带动公司进入正向循环，公司在精品酒和自有品牌的发力具备一定基础和可延续性。随着渠道建设的升级和人才队伍的完善，华致酒行有望创造确定性增长。

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