这个冬天，羽绒服为何令人高攀不起？

“羽绒服正肉眼可见地变贵，6年前店里的羽绒服五六百元，现在冲破了五千元。”在两家女装品牌店担任店长的李敏告诉记者。

几年前，Moncler(以下称盟可睐)和CanadaGoose(以下称加拿大鹅)等海外羽绒服品牌，以“轻奢品”的姿态闯入大众视线，大几千甚至上万元的售价引起热议。如今，越来越多国产羽绒服也应声涨价，标价2000元的羽绒服成为南京商场主流，某国产品牌羽绒服万元一件更是登上微博热搜。这个冬天，羽绒服为何令人高攀不起?

羽绒服6年涨两倍

11月22日中午时分，记者来到了南京中央商场新街口店。由于冷空气已经“到货”，羽绒服也被各商家摆在了最显眼的位置。

在女装楼层，标价突破5000元的羽绒服已不稀奇，多数价格在2000-3000元之间，仅在个别少女休闲品牌店铺，能看到2000元以下的羽绒服。

李敏透露，6年前店里羽绒服价格在500-800元之间，最近两三年羽绒服涨势“凶猛”，两个品牌的羽绒服高的能卖到5000元，便宜的也要1500元左右。

相关数据显示，近些年全国羽绒服销售单价持续上升，从2016年的471元上升至2020年的1400元。以今年各大品牌10%的涨幅测算，羽绒服6年涨幅高达两倍。江苏常熟上市公司波司登是国产羽绒服提价进程的现实缩影。2018年，该公司羽绒服的平均售价在700-800元之间;2019年，达到1100-1200元;2020年，平均价位在1500元左右。波司登首席财务官兼副总裁朱高峰曾公开宣称，未来两三年波司登的平均价位将达1800-2000元。

除了整体价格大步前行，个别品牌售价更是突破行业天花板。此前，波司登羽绒服万元一件引发网友热议，而公司最新推出的风衣羽绒最高售价为6690元。

摆脱“土味”

国产品牌追随提价

在一众服装品类中，羽绒服为什么能如此“贵气逼人”?

据了解，羽绒是羽绒服的重要原材料，近些年鸭绒涨价，直接导致羽绒服价格水涨船高。以含绒量90%的白鸭绒为例，2016年9月1日的价格为19.4万元/吨，去年12月价格为27.9万元/吨，今年上半年最高价格为45万元/吨，将厂商成本推高。

不过，在近日券商组织的一次机构交流中，波司登内部人士表示，今年整体的原材料成本压力不大，公司自去年下半年开始，已经根据市场整体的环境予以一定的备货，同时公司对上游供应商亦有一定的议价权。据悉，一件中长款的女士羽绒服用的羽绒量大概是一斤，也就是说，以当前白鸭绒价格填充，羽绒的成本也就190余元。对于公司的提价底气，该人士将其更多归于品牌升级、产品创新、年青一代消费者认知的进一步加深。

李敏称，10年前自己刚入行，当时店里还没有羽绒服这个品类，很多消费者认为“花高价买羽绒服就是交智商税”。后来，包括盟可睐和加拿大鹅在内的国际知名奢侈羽绒服品牌进军中国市场，让国内消费者对羽绒服的品质和价格有了全新的认识。在她看来，国产羽绒服品牌持续提价，更多还是重新定位自己为中高端产品、跟随国外品牌主动提价的结果。

与同事一起逛街的南京姑娘小荷也表示，这两年极寒天气比较多见，相比棉服等，羽绒服在保暖上确实功能比较突出。此外，早期的羽绒服因为“厚、肿、重”，并不受年轻人喜欢。但随着羽绒服生产制作的工艺、原材料、面料的提升，不少国产品牌在含绒量、蓬松度、面料弹性、透气、防风防雨等多方面取得进步，保暖性和时尚性兼顾，和国外品牌比并不逊色。国潮崛起风之下，国内消费者也愿意为质优价高的羽绒服埋单。

高端化受阻

终究还是“看天吃饭”

尽管羽绒服品牌在提价上一路狂奔，但知名鞋服评论员马岗直言，国产品牌高端化并不顺利，市场接受程度不高。

昨日，记者并未在商场里看见波司登的万元天价羽绒服，至于售价6690元的风衣羽绒服，店铺也未有大力宣传。事实上，波司登也是差异化发展，虽然主品牌定位中高端，但雪中飞、冰洁仍然走性价比路线。

记者注意到，部分服装品牌会在线上推广定制款、尾货等，价格比较“平易近人”。一些老牌国产羽绒服品牌更是坚守三四百元的平均价格，常年位居电商平台羽绒服销售榜单前十。

李敏透露，此前羽绒服并不是公司的主力品种，但今年冬季各家对于羽绒服的期待值都比较高。公司明显增大了羽绒服的开发、营销投入，考虑到25-35岁人群是中高端羽绒服的消费主力军，公司还特意找了流量明星当代言人。“但羽绒服还是‘看天吃饭’，遇到暖冬，只能早早打折。这次降温，大家在双11已经囤过货，所以商场人流就没有明显增加。”她表示。

天眼查数据显示，我国现有6.5万余家羽绒服相关企业，江苏省数量最多，达到1.2万家。马岗指出，目前整个羽绒服赛道冰火两重天，一方面是头部品牌迅猛提价，另一方面中小品牌生存困难。他接触的一些企业，今年150克鸭绒羽绒服的对外批发价也不过是每件两三百元。与其关注谁能成为“价格之王”，谁能从广阔的中低端市场突围，更值得期待。