打造德企进入中国的下一站，佛山在行动。9月27日，佛山中德工业服务区(三龙湾)城市品牌推介会走进上海。本次活动吸引了企业家、专家等近200人参会，与会嘉宾围绕中德合作相关主题进行探讨，共商发展新机遇。

同日，中德工业服务区(三龙湾)发布全国首份“德企华南发展陪伴计划”，并举行佛山中德工业服务区德(欧)企业入驻仪式。会议现场，佛山市委常委闫昊波为10位入驻企业代表颁发证书。

这是继去年广州、深圳招商推介会后，中德工业服务区(三龙湾)首次走出大湾区，开启在长三角的“首秀”，擦亮佛山国际化营商环境新“名片”。

抛出“绣球”走进上海“打品牌”

“此次，我们来到上海进行城市品牌推介，既是成果展示，更是向上海学习、向上海取经。”会上，佛山市副市长乔羽向与会企业家抛出“绣球”，诚挚邀请大家来大湾区、来佛山发现新机遇。

“回顾德企在上海和长三角的黄金三十年，可以说是中国的工业化与德国制造的双赢。下一站机遇在哪里?我认为下一站就在佛山。”会上，佛山中德工业服务区(三龙湾)管委会主任刘怡对中德工业服务区发展历程、优势以及投资环境作详尽介绍。

中德友好协会会长史明德、德国联邦议院副议长汉斯-彼得·弗里德里希以及落户佛山的多家德资企业代表进行了现场分享。

两小时的推介会释放出一个强烈信号：佛山中德工业服务区(三龙湾)要成为德企的中国下一站。

佛山中德工业服务区一直以来都肩负着这一重大使命。2012年8月，佛山中德工业服务区作为中德两国面向未来的合作项目，被写入中德两国签署的《关于进一步促进双向投资的联合声明》，跻身国家级合作层面。此后，服务区从多个维度积极开展对德合作，取得明显成效。

2019年，经批准，佛山中德工业服务区管委会加挂三龙湾管委会牌子，统筹推进中德工业服务区、三龙湾工作。今年初，广东省推进粤港澳大湾区建设领导小组印发三龙湾总体发展规划。三龙湾上升为粤港澳大湾区标志性战略大平台。

当前，佛山正倾力打造粤港澳大湾区的“广佛极点”、全力推进制造业数字化智能化转型，并持续营造一流的国际化营商环境。德国企业在智能制造相关领域具有明显优势，德企提供的工业机器人、自动化设备等产品服务，也是制造企业所亟需的。引入更多德企、加强对德合作，是佛山中德工业服务区(三龙湾)乃至佛山抢抓湾区建设机遇的发展需要。

牵手德国企业佛山期待后来居上

长三角地区是在华德资企业主要聚集地之一，“为什么相信佛山未来能够后来者居上?”刘怡说，底气来自佛山便利的区位、交通，丰厚的人口红利和巨大的工业转型市场，以及卓越的企业成本控制。

从佛山出发一小时内可抵达湾区任一中心城市和珠三角四大国际机场。同时，佛山的城市活力正在不断增强。不久前，佛山首次入榜国内最新的超大、特大城市名单，并以854万的城区人口数位列特大城市第五位，超过南京、沈阳等省会城市。

事实上，德企在佛山发展有不少典型案例。2011年6月，一汽大众佛山工厂启动建设。此前大众汽车在中国市场的平均占有率为20%，而华南市场占有率仅10%左右。大众佛山工厂投产后不到十年，佛山工厂就成为大众在华样板工厂，其在华南市场的知名度和占有率显著提升。紧随其后，越来越多德企、欧企陆续发布各自的“南方战略”。

佛山现有19万家制造业企业，2020年全市规模以上工业总产值已超2.2万亿元、全国排名第六。与此同时，佛山正在大力支持制造业转型升级。

刘怡说，德国企业在智能制造相关领域颇具优势，其提供的工业机器人、自动化设备及智能工厂全流程解决方案等专项的工业装备及服务，是制造企业所亟需的。

明年，中德工业服务区将迎来十岁生日。“在过去近十年时间里，园区服务德企离不开‘专业’二字。”刘怡介绍，中德工业服务区在全国率先实现“三语路牌”，给每位来佛山的德国人“家”的感觉。此外，佛山还牵头成立中德工业城市联盟，目前已有27个中方城市和20个德方城市成为联盟成员。“今天在中德合作领域，你可能不知道佛山，但中德工业城市联盟已为更多人所知。”刘怡说。

发布服务德企A计划助德企实现全球梦想

“德企华南发展陪伴计划”(下称“服务德企A计划”)的发布，是本次推介会的重头戏。该计划是佛山中德工业服务区(三龙湾)专门针对德国、欧洲企业来佛山落户及开拓市场的专项政策及专有服务。

为降低企业成本，佛山中德工业服务区(三龙湾)计划为落户德企提供落户奖励、租金补贴。首次购置物业或通过购置土地自建物业的德企，也可按购置总价一定比例申请补贴。德资企业落户后，佛山中德工业服务区(三龙湾)计划通过线上线下多种方式，助力德企开拓市场。

为鼓励佛山企业购买德企产品或服务，佛山中德工业服务区(三龙湾)还计划按实际购买产品或服务费用的一定比例，向购买了德企产品、服务的佛山企业给予补贴。此前，佛山中德工业服务区(三龙湾)曾与相关企业进行多次沟通，了解到三大诉求：投资落地、采购贸易以及市场开拓。

针对这些诉求，服务德企A计划从企业规划、选址、实施、发展等多维度“对症下药”，为企业提供全流程服务，例如派专员全程跟踪项目、协助企业完成投资落户等审批程序、协助申请政府补贴等。

德利康医疗器械(佛山)有限公司总经理施有恒认为，服务德企A计划全面、实用，从多个维度帮助德资企业落户发展，对企业很具吸引力。

“要成为德企在中国的下一站”，刘怡表示，希望通过该项计划，全力营造一流营商环境、一流产业服务体系、一流人才安居计划，让每一个来佛山的德企都能实现“全球梦想”。

■声音

中德友好协会会长史明德：佛山在中德合作中发挥重要作用

当前，中国加快构建新发展格局，众多制造业城市正在加快产业转型升级。这将给中德两国企业带来更多合作潜力和空间，尤其在环保技术、可再生能源、新能源汽车等领域，将成为中德未来合作的新重点。

佛山在中德合作中发挥了重要作用。中德工业服务区是广东省专门强化对德、对欧合作的重要平台，在服务德企开拓湾区市场方面积累了丰富经验。大众、欧司朗等德语国家企业均在佛山设立了生产基地，汉诺威展览等也与佛山企业进行了有开创意义的合作。期待中德企业在面向未来的新合作领域中能够引领发展，再创辉煌。

卢科穆供应链管理(佛山)有限公司总经理路德泽：以三龙湾为基点面向湾区寻求合作

三龙湾地处粤港澳大湾区腹地，临近高铁站、港口与机场，拥有良好的区位优势。三龙湾管委会为企业入驻落户提供了大量政策支持与服务协助。特别是在公司启动阶段，管委会工作人员会及时跟进服务，工作效率很高。最打动我的是，他们会认真聆听企业的意见，并及时给予回应反馈，这让我非常感动。

接下来，我们将以三龙湾为基点，与佛山乃至整个大湾区的企业进一步展开合作，包括在产品设计、质量管理等多个维度，推动企业加速发展。

德利康医疗器械(佛山)有限公司总经理施有恒：供应链完备是重要优势

我们公司主要是为医院、疗养院等机构提供床具，是行业隐形冠军。之所以选择在三龙湾设立中国总部，一方面是看中佛山作为“中国家具之都”拥有完备的供应链以及庞大的人力资源，这很有吸引力;另一方面，我们也在三龙湾得到了政府部门的政策支持与悉心服务，例如协助寻找办公载体等。

接下来，我们将分三步推动公司发展：第一步是在三龙湾建立办公室与展厅;第二步，我们将在当地租赁厂房，把从德国进口的原料在这里进行组装;第三步，计划建设厂房，真正实现产品的本地化生产，并将产品销往中国各个城市。