佣金制是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，根据业绩确定销售人员的报酬。佣金制的类型包括单纯佣金制、混合佣金制以及超额佣金制。

佣金制的作用在于销售人员的报酬明确地与绩效挂钩，因此销售人员为得到更多的工资报酬会努力扩大销售，无形中提高了销售人员的积极性，从而促进企业市场份额的迅速扩大，同时佣金制由于计算简单，销售人员易于理解，对于企业内部管理和监督的成本也相对较低。

佣金制曾经是本土企业的管理法宝，也是最符合人性的管理手段，也是营销粗放管理时代的产物。佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。

多数公司对销售人员实施基本工资加销售提成的方式，但具体做法不太一样，有的是80%基本工资加20%的奖金，也有的是根据销售额的高低拉开定的档次。如某公司对销售人员设计了以下三个档次：

第一档：月销售额在20万元以下，销售人员月总收入=基本工资+7%的利润+0.5%的销售总额;

第二档：月销售额在20万元到30万元之间，销售人员月总收入=基本工资+9%的利润+0.5%的销售总额;

第三档：月销售额在30万元以上，销售人员月总收入=基本工资+10%的利润+0.5%的销售总额。

佣金制的类型

1、单纯佣金制

对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：工资=每件产品单价\提成比率×销售的件数

2、混合佣金制

X原在以单纯佣金制计工资的A公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的B公司。B公司推销员的工资是这样计算的：X的收入=销出产品数×单价×提成比率+底薪

尽管提成比率略低，仅为2.5%，但每月能保证300元人民币，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，X收入=180×100×2.5%+300=750元比原来的工资还多了120元。

可是没过多久X就发现，尽管都是100元的产品，但B公司产品的销路实在太差了，自己不仅常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在A公司干得痛快。

3、超额佣金制

C公司的薪酬是这样计算的：收入=销出产品数×单价×提成比率(一般为2.5%)

定额产品数×单价×提成比率

原来必须完成一定的定额才能开始有所收入。按3月份销售的平均水平来看，100元产品平均每人销出600件，定额销售总额为200件，于是平均工资：100×600×2.5%-100×200×2.5%=1000元

从以上三种佣金制我们不难看出，根据产品销售状况不同，应制定不同的员工奖励的制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的比例上实现最大的激励效果。

什么叫医药佣金模式

底价结算代理模式：代理商是有GSP资质的合规的药品经营企业。以药品底价购买，现款现货成交，打款发货。两票制后，底价模式将全面转高开模式。

高价结算代理模式：代理商不是合法的药品经营主体，比如自然人和推广公司，需要走一家有GSP资质和药品经营资质的医药公司走货过票。普遍采用高开高返模式，即厂家与代理商签订有结算底价(也称作标准价)，超出结算底价高开发票，要扣除差价部分的税款，剩余部分，由代理商开费用发票到厂家结算。一般而言，在代理商订货时，要向厂家打入发货担保金，厂家按代理商的要求给医药商业公司发货，等医药商业公司回款后，向代理商返还发货担保金，并支付代理商应得的推广费。在两票制特别是金税三期政策环境下，自然人作为代理商给厂家提供的费用发票有虚开发票之嫌，有很大的政策风险。