基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

基本步骤。主要包括：核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。

时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。

基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量;本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率。

相对市场占有率是什么

相对市场占有率是企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比。用以说明企业分销渠道是否比竞争对手的更有效率。

企业常用两个指标来计算相对市场占有率。即企业销售额与相对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比;以及企业销售额相对市场领袖型竞争者销售额的百分比。如果这个相对市场占有率超过100%，则表明该企业本身就是市场领袖;如果相对市场占有率等于100%，则表明企业与所考虑的竞争者同为市场领袖。

相对市场占有率计算公式具体如下：

相对市场占有率=本企业某种产品销售额÷该产品同行业在市场上处于领先地位的前三名竞争对手销售额总和×100%;

相对市场占有率=企业销售额÷市场领袖型竞争者销售额×100%。