游戏行业，获取用户的成本一直在不断走高，如何用最少的钱，测出更优质的素材?

今天我来给大家分享下在测试优化中关于游戏推广的一些心得!

一、相同文案测试素材效果

在信息流广告投放中，更先抓住人眼球的，一定是素材!所以之一步，找出更优质的素材。在测试素材时，控制的变量就是文案和广告类型。使用完全一样的文案和广告类型，搭配不同的素材投放。

在素材的选择上，需要注意：素材方向侧重点都不相同，避免重复无谓的浪费测试成本。

素材1：经典角色

素材特点：整体色调明亮鲜艳，抓人眼球，作为一个IP手游，采用最为人熟知的卡通角色，唤起受众熟悉感，更容易吸引点击。

素材效果：互动率1-2%

素材2：升级攻略方向

素材特点：清晰的升级结构作为主画面，要求受众对IP有一定的熟悉程度，能有效筛选潜在玩家。

素材效果：互动率1%-1.5%

素材3：角色属性方向

素材特点：用卡牌的样式，罗列多个游戏角色，并附上角色属性的简单说明，能引起受众点击查看的欲望。

素材效果：0.4%-0.8%

素材4：游戏画面方向

二、相同文案测试广告类型

从上面的数据来看，游戏画面展示类的素材互动效果很突出，选定了游戏素材，接着看广告类型。

信息流广告的优点之一就是展现形式多样，各个信息流广告渠道都有不同的广告类型。

例如今日头条有大图、小图、组图、视频，朋友圈广告有图片、视频等，微博信息流广告类型更加丰富，包括：多图、九宫格、视频、图文card等等。

每种广告类型都各有优势，怎样选择匹配度更高的广告形式?

广告类型1：九图

分析：九图模式能全面展示游戏角色的特点，九张动图更加生动，能唤起受众的互动欲。

效果：0.5%-1%

广告类型2：视频

分析：视频的形式能提升广告的互动率，降低成本，而且视频能更加丰富的传达游戏内容和元素。

效果：互动率5%-8%

广告类型3：图文card

分析：图文card可点击下载的区域多，有助于提高下载率。大图展现清晰，配合下方文字，传递信息清楚。

效果：互动率0.5%-1%

三、优秀素材搭配不同文案

视频广告互动率远远高于其他广告类型，所以选定视频这一形式，用优秀的素材之后搭配不同文案测试文案效果。

文案1：情怀向

分析：主打情怀风，利用IP本身影响力，文案中罗列IP关键词“小火龙”“喷火龙”唤起回忆杀，“连着数据线玩”把我们带回到小时候打游戏的场景。

效果：互动率7%-8%

文案2：热点向

分析：开头就设置悬念，借势王者荣耀热点，用“90后”这样的字眼来吸引受众自动代入。

效果：互动率4%-6%

文案3：玩法向

分析：文案强调“无需模拟器”“掌机游戏玩法”，主要针对游戏兴趣受众，更为精准。

效果：互动率7%-8%

步骤4：精细化运营

经过前面三个步骤的素材、广告形式和文案的测试，已经确定了优质的素材文案，怎样精益求精，让整个创意更加吸引眼球和原生呢?精细化运营，注重细节优化!

同样以这个手游为例，下面就是一个精细化运营的模板：

1、文案上：“只对XX用户开放”，增加用户的代入感和特权感。虚拟转发的形式更原生和讨巧，更容易被用户接受。

2、广告形式上：采用视频形式，表现对战画面，真实可行，视频中的手机也是小米手机，呼应文案中的“只对小米用户开放”

四、日常转发推广提升账户质量

以上四步已经可以准确测试出优质的素材文案，但是优秀的运营并不会就此满足。不甘心只当一个广告博，通过对投放微博的日常运营，来提升整个账户的质量，对后期投放的成本和互动都有提升!

论做一个务正业又有趣的广告博?

可以转转“锦鲤”皮卡丘，六月、七月、八月，你们都要对我好一点!

五、总结

优异的投放数据(互动率)来自于对受众的深度理解和创意设计、表达，简单来说，就是“对什么人说什么话”。上面的投放案例针对核心人群、目标人群和潜在人群，都找到他们的关注点，总结来说：

针对核心人群，采用内部活动型创意，比如新关卡、新人物、新玩法的上线告知;

针对目标人群，采用游戏特征型创意，比如玩法人物介绍、Q版人物造型等;

针对潜在玩家，采用一些抽奖限免类的激励型活动的创意。