企业战略是对企业各种战略的统称，其中包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等，企业的战略是对企业整体性、长期性、基本性问题的规划。

企业战略按表现形式可以分为：

1、拓展型战略，适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业。

2、稳健型战略，适合中等及以下规模的企业或经营不景气的大型企业。

3、收缩型战略，适合处于市场疲软、通货膨胀、产品进入衰退期、管理失控、经营亏损、资金不足、资源匮乏的危机企业。

公司未来战略规划及发展目标怎么写

公司未来战略规划及发展目标

杨某某

2017 年 8 月 30 日

公司发展战略

本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高

技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案， 致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。

发扬“追求卓越、 创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永

续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势;

通过清晰的产品市场定位、 稳定的营销渠道、 独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。

公司发展规划

为***战略目标， 公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创和.新人才战略、信息化 战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全 球产业链;公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于某某 开拓，形成覆盖全国的销售网络;继续加大科研投入，加大对各类人

才的引进培养和对新产品、 新工艺的研究与开发， 预计未来***能拥有 10余项发明专利， 申请中的发明专利 20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的 5%。

1、总体目标

坚持做中高端产品， 走高端品牌发展路线， 继续提升行业地位， 扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络

的多渠道、 多层次的综合营销网络体系， 提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展

成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力

企业。

2、品牌目标

以***品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品

牌战略目标是， 成为具有国际影响力的电源企业。 争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达

到长期品牌战略目标。

3、营销网络目标

建立三大板块 (大集团网络、 连锁店网络、 国际网络) 的多渠道、多层次的综合营销网络体系。

4、管理目标

分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现

有的考核手段， 建成覆盖品牌管理、 渠道管理、 终端(服务) 管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。

***发展规划的具体实施细则

如何实现品牌目标?

***品牌

未来三年，公司将进一步***品牌知名度， 以在***抢占先机。公司采取的主要策略包括：

( 1)视质量为生命， 公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造” ，

充分体***对产品质量精益求精的追求。

( 2)拓展品牌内涵， 提供整体解决方案和优质产品 , 为工业客户创造最大价值。

( 3)在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用，***品牌的形象。实现品牌价值的最大化。

( 4)我们要像“天正”或“正泰”一样，实现品牌商标价值就

是几十亿，进而实现品牌价值。品牌塑造计划具体措施

公司上市后， 将更加***品牌的塑造， 未来***将主要实施以下两方面的品牌塑造计划：第一，对内要严把质量关，保证公

司生产的每一个产品都能达到卓越品质。同时将不断研究开发新技

术，从技术上争做行业的领军者。公司将以科技和质量铸造“公司” 品牌的核心。此外，公司还将扩大服务网络，确保客户的需求能够在

24 小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。第

二，公司将更加注重品牌的对外宣传。 公司未来三年内品牌宣传计划 将主要包括三个层次， 一是积极参与行业协会的组织活动， 通过行业内的技术交流***在行业内的技术领军角色， 同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户***的品牌与产品; 二是积极参与电子行业的展销会，树立企业的形象，***的品牌;三是定期制作

行业宣传期刊，邮寄给目标客户和固有客户， ***的行业影响力， 努力打造深入人心的优秀品牌。

如何实现营销网络目标?

国内市场的稳定

引进和培养优秀销售人才，实行有效的激励机制，建立一支过

硬的营销队伍。 公司将进一步扩充营销队伍， 计划从目前的 50人左右扩大到 100人的规模。为营销人员新建专业培训基地，配备远程教学

设施、信息系统及专业实验设施。对公司营销人员进行系统化、专业化、国际化的培训，提升营销人员的整体素质和专业技能，为公司未来的市场拓展培养一批高素质的专业人才。

公司也将强化市场部作用， 制定统一的市场产品策略， 指导销售一线人员进行日常的产品推广。

公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系。 稳定的

供应商可以保证向客户提供高品质产品; 稳定的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服务领域保持技术的领先。

公司将加强培养和吸收专做大客户销售人才， 并制定了大客户计

划。国内很多知***已经***建立了长期合作的关系。 客户每年提***稳定的采购金额， 公司保证重点客户的产品供应， 这种稳定的市场需求和可以预测的市场变***能够把握市场的关

键。

国外市场开拓计划

随着全球制造业向亚洲的不断转移， 欧美市场将更加依赖其亚洲供应商。本公司将充分利用现有的销售渠道， 建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售体系， 培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储服务。

如何实现管理目标?

进一步完善治理结构计划

公司将不断完善法人治理结构，健全财务制度，完善内审机制， 形成岗位清晰、责任明确的组织管理结构，严格按照相关法律、法规

的要求，完善和健全各项规章管理制度和激励及约束机制， ***决策、执行以及监督等工作的合法合理，使企业管理科学、简洁、高

效。

进一步优化管理体系和提高管理效率计划

管理是一切组织正常发挥作用的前提， 高效的管理是决定企业能否快速、长远发展的关键。 公司未来将就以下三方面进一步优化管理 体系和提高管理效率：

1、内部管理理念的提升

公司的管理理念从目前的“让客户满意”提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提高生产率，降低成本，挖掘内部

增长潜力的顾客与效益双优先”的高度。 以最低的成本给客户创造最好的服务体验。 对生产的各个环节严格检验把关， 实现客***的和谐共赢发展。

2、推行分层审核

推行分层审核能够确保 100%无差错执行， 提高一次通过率。 分层审核是一套持续的制程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者

技能，防错装置及其它资源是否正确及适宜， 以确保生产出无缺陷的产品。保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正。 分层审核偏重工

艺纪律审核，在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。

3、推行差错改良系统

从单一的差错防范， 提升到全面的差错管理。 差错防范是主要侧重于如何防错， 降低差错发生率， 提高系统的安全程度和产品或服务 质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。 重视分析

差错可能发生的原因， 加强模拟差错情景演练的公开讨论和沟通， 培

养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差

错发生时， 鼓励主动采取积极的措施， 减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以加强

差错防范， 再次减少差错发生的可能性。 同时也增强员工对差错的预

计、对原因的理解和纠正差错的能力， 从而有助于差错防范策略的实施和改进。

服务提升计划和成本控制计划

1、服务提升计划

客户的满意***最高的服务宗旨。 公司的服务提升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略，满足客户信息需求，为

本公司的未来发展带来潜在的收益。

公司未来三年将主要就以下三方面开展服务提升计划：

( 1)完善客户快速反馈机制。 本公司的服务目标是要达到 24 小时内处理客户信息， 在最短的时间内与客户进行有效沟通， 了解客户需求，为客户提供优质服务。 同时对重要客户和有潜力的客户进行事

后重点跟进，深化服务，提升顾客满意度。

( 2)加新.大品、新技术宣传推广的力度。由技术研发人员以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣传新品、新技术的适用工艺条件及开发应用领域，缩短客户对新产品的适应期。

( 3)聆听客户计划。聆听客户的建议和需求，进一步挖掘客户

潜力。公司销售经理必须定期拜访客户; 品质保某某经理和部门人员不定期走访客户; 销售副总经理必须每个月***主要客户及不定

期走访客户。公司将进一步推行生产副总经理也必须每 3个月***主要客户及不定期走访客户， 生产系统的部门经理定期走访客户的 计划，***产品性能与客户需求的无缝对接。

2、成本控制计划

实现利***生存和发展状大的基础。 当前市场形势下， 如何有效降低成本、 保持利润的持续增长是制造业生存的首要问题。 多年来，公司始终把成本管理***的工作重心， 不断完善成本管理体 系，为公司降低成本提高竞争力，占有市场赢得了优势，公司未来三

年将继续在以下环节加强成本控制。

( 1)采购环节成本控制

降低原材料采购费用， 寻找价格上有竞争力的供应商; 各工厂之间统筹安排采购数量和采购批次， 制定合理的采购周期， 实行集中采购制。材料采购根据不同时段和市场情况，实行分等级采购制：如零

库存采购、正常采购、限量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减

少资金沉淀，减少物料运输费用。

( 2)生产环节成本控制

提高物料使用效率;制定合理工艺方案，改进生产工艺;将成本

管理和产品研发设计有机的结合， 以效益为优先， 力争实现同行业最高的产品生产效率。

( 3)管理环节成本控制

培养每一位员工的勤俭节约意识， 形成“自点及面”的成本管理与控制。引入目标成本管理，推进业务改进和管理创新。循环渐进推

动成本考核， 通过考核激励实现目标成本。 通过对不同层次的成本管理，使每一阶段实施目标明确，业务改进有的放矢，对目标成本实现

量化考核，将企业内部各个环节及责任中心利益与目标成本实现绩效

挂钩，将企业成本压力传递到各个环节及责任中心， 再传递到每个员工。

( 4)库存环节成本控制

降低库存，提高库存周转率;建立供应链预警机制，与供应商实

现共赢。和供应商时刻保持着信息沟通， 实现供应***库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互动;建立

与下游客户供货信息沟通机制， 合理安排生产计划， 减少产品的库存

成本。

产能扩建计划

( 1)完善生产线布局，提高生产能力，加速新产品的产业化进程。未来三年， ***新产品的陆续投放市场和现有产品的销售增长，公司将进一步完善生产线的布局，扩大产能，确保产品生产。

( 2)不断完善生产工艺、提高生产效率

“追求完美， 创造卓越”的企业精神文化， 指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提高生产技术，改造生产流程，追求生产

设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提高生产效率，

从而降低了生产成本、产品成本，进一步***成本领先的战略。

( 3)公司也将强化质量管理，切实加强安全生产和环保工作， 提高生产供应管理水平和产品质量。

强化技术研发计划

强化技术研发， 提升自主创新能力未来三年， 公司在现有基础上 进一步加强研发力度， 主要方向是：进一步***产品体系， 形 成 产 品技术开发的梯次性，力争做到“储备一代、研发一代、生产一代” ， ***产品技术始终走在行业前列。 同时， 公司未来三年计划将研

发费用占销售收入的比重提升到 5%以上，并进一步改善研发人员的

工资薪酬待遇， 在适当时机推出股权激励计划， 增加研发投入， 以吸引高端研发人***服务。新产品规模化战略 公司将加大高某某 值新产品的市场开发和产品系列化、 规模化投入， ***技术和管 理上的经验优势， 扩大高某某值产品的生产能力， 实现规模化经营效 益，抓住市场机遇，进一步***及产品的市场竞争力。

加强信息化建设

技术研发中心将成立专门的技术战略部， 专门负责技术情报收集、跟踪国际 行业发展动态、注重新技术的消化吸收。 在吸收和消化基础上，将这些资讯通报给技术研发中心的其他部门， 并且在行业技术发展的动态环境下结***的战略决策思想***的技术战略并监

督执行。技术战略部高度重视提升技术研发中心的新技术收集、分析和吸收能力以及加强技术战略规划的建设。

加强技术研发的制度建设

在技术研发中心内部建立起一系列管理制度， 建立和完善《技术研发中心研发人员创新激励办法》 、《技术人才培养管理制度》 、《 技术研发中心保密工作管理办法》、《技术研发中心技术资料管理制度》 ，确保技术研发中心的规范化运营。

人力资源计划

***发展需要，重点培养和引进高素质的技术开发人才、管理人才和营销人才，并加强国际市场营销人才的培养和引进。公司的人力资源计划建立***发展规模和效益增长相匹配的基础之上，进一步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制***未来三年实施人力资源计划的重点。

1、按需引进、优化人才结构，大力引进技术带头人和专家型高

级人才，高薪聘请有实践经验与能力的管理人才、 资本运作人才， 重点培养和引进技术、管理、法律、财会专业人才，建立一支具有战

斗力、能适应市场需求的人才队伍。

2、建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能，

与国内外知名企业和高校开展交流， 建设一支素质过硬、 技术一流的员工队伍。

3、进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的考核体

系，激发管理人员的管理创新能力和技术人员的技术创新能力。 公司

将按照“竞争上岗、加大激励、业绩考核、末位淘汰、提升素质、优化配置”的原则，建设“经营管理者、专业技术、技术工人”三支队

伍。加大激励力度， 完善岗位竞争机制; 推行员工业绩考核评价制度;

加强后备干部的培养，激发员工的学习意识、竞争意识和创新意识， 提升员工的整体素质;在优化人力资源配置的同时，保持企业活力。4、实施积极的人才战略。优秀的人***未来持续成长和技

术创新的源泉和根本保障。 公司尊重员 工的智慧、劳动和创造力，视 员工为自己的“合作伙伴” 和重要的利益攸关者。 为***业务的快速增长， 公司将以良好的工作环境、 人性化的企业文化、 宽广的个人职业成长空间和有吸引力的薪酬待遇来吸引高素质的人***

服务。

5、在现有薪酬体系中，公司高端人才、技术人员享有相对较高

的待遇，在时机和条件成熟之时， 公司还将实施更有效的激励机制， ***人才战略长期有效。

人才培养和扩充计划

公司的经营理念是“以人为本， 永续经营”， 人才是企业发展永恒的主题。公司将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以

合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，***的人才战略

与公司的产能扩充和发展战略相配套，***长期稳定的发展。

1、制定储备干部培训计划

( 1)每年对每一位储备干部、大学生制定再造计划，根据岗位

需要，安排综合素质与技能方面的培训内容， 通过奖励措施鼓励员工

不断深造。

( 2)***经理级以上的干部必须作为本部门以外 1-3 个优秀大学生的培养日常联络人， 优秀大学生也有权利自主选择培养日常联

络人，凡培养成优秀干部则给予经理重奖， 且作为经理的一项重要考核指标。

( 3)制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内

部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。

2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合

( 1)每年到各所高校招聘大学生， 充实一线岗位， 通过每年“优秀员工”、“优秀班长”等的评选竞争，使员工能各展所长，公司再

根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。

( 2)重点引进行业高技术专业人才，形成高、中、初级人才的金字塔式结构。

3、重点保证技术和管理人员的需求

公司注重人员结***生产、 市场配置的匹配程度， 并重点***发展对技术人员、管理人员的需求。

除了加强自身研发力量外， 还将加强与知名企业、 知名高校及研究所合作，借助外部研发、 技术与设备的优势， 提升研发中心的技术水平。