他创立了南京青节竹墙绘艺术设计有限公司,担任公司法人;他创立了赣州旭能教育咨询有限公司,担任公司监事;他创立了南京鸿鹄鼎冠文化传媒有限公司,担任公司股东。南京这位敢闯敢拼的“00后”大学生参与创立了三家公司,被同学们称为“大神”,他就是南京工业大学艺术设计学院品设1901班的班长蔡迎宾。

地摊经济 销售达人初战告捷

“大概是受家庭环境的影响吧,我一直对做生意感兴趣。”出生于2001年的蔡迎宾坦言,由于父母都是生意人,他从小就对开门做生意、迎接八方客感兴趣,“可能家里人对我也有这方面的期许吧!”

虽然还是一名在校大学生,但蔡迎宾一直在寻找机遇,争取赚到人生中的“第一桶金”,以便创办属于自己的企业。2020年,地摊经济一度火热,蔡迎宾抓住时机,于当年6月加入地摊大军,销售玻璃刷。“玻璃窗玻璃门,玻璃脏了不求人……”在地摊大军中,蔡迎宾并没有学生般的腼腆,他更像是一个销售老手,在销售过程中,他总能提前准备好脍炙人口的顺口溜,利用“大嗓门”和“顺口溜”两项绝招宣传自己的产品,吸引了大批顾客,赢得了一次小小的成功。

这次的经验也为他2020年8月份参加中国(常州)直播达人大赛打下基础,使他拥有和百万粉丝主播同台竞争的勇气。凭借着优异的表现,蔡迎宾进入了半决赛的前十名。

专业加持 创立公司成功盈利

“做点小生意”这颗种子在蔡迎宾不断试错和学习后,开始生根发芽。

2021年暑假,蔡迎宾在和同学的一次偶然聊天中发现彩绘这个行业有发展的空间,他在综合考量之后立即着手实践。蔡迎宾打听到安徽宣城有家饭店正在装修,可能需要墙绘,第二天就赶了过去,向饭店老板说明墙绘的优势,原本只打算贴墙纸的老板被蔡迎宾的诚意打动了,同意蔡迎宾给饭店画墙绘。

7月份的天气,没有空调电风扇,施工的环境中满是灰尘。蔡迎宾在这样的环境中戴着口罩、撸起袖子,一画就是一天,一天下来热得浑身湿透,画画的颜料溅落满身,由于不方便洗衣服,他只能穿着汗臭的衣服继续画。验收时,老板有不满意的地方,他一遍又一遍地修改,直到对方满意为止。初次墙绘的成功让蔡迎宾坚定了创业的信念。2021年8月,蔡迎宾创立南京青节竹墙绘艺术设计有限公司。

创业难,学生创业更是难上加难。如何找到合适的合伙人让蔡迎宾犯了愁,墙绘工作和在纸上画画完全不同,爬高架、混合颜料,这样的辛苦让很多人拒绝了他的邀请; 开发客户也屡屡碰壁。“每面对一个拒绝,都会得到成长。”他不断总结失败的原因,上网学习一些销售的知识,学习沟通的小技巧。“所以后来,我再出去的时候,尽量地大声说话,首先在声音上给别人增强信任感,然后时刻保持热情和微笑。当然,我现在还有很多的不足,以后还需要进一步提升。”目前,蔡迎宾所创立的南京青节竹墙绘艺术设计有限公司已经成功接单30单,营业额近50万元。

展望未来 将创新想法变成现实

“从某些方面来说,我有点‘好为人师’。”蔡迎宾笑着说,校园内大学生做家教的现象比较常见,但是他们与客户之间的联系非常不方便,于是他便尝试着创建了赣州旭能教育咨询有限公司,帮助大学生和有所需求的学生或家长建立联系,在公司运作过程中,他也在不断调整发展方向。

“现在公司的发展也要与时俱进,已经从原来以学科为主的培训改为以艺术素质提升为主的培训。”蔡迎宾说,“公司必须遵守国家相关规定,所以‘双减政策’一出台,我们就转型了。”

基于墙绘工作积累的经验和客源,他又组建团队,构建起广告设计、策划等有关传媒方面的一条龙服务,于是,他和志同道合的小伙伴又创建了南京鸿鹄鼎冠文化传媒有限公司。

“将来我还想做环保科技这方面的项目,养老设施也是我感兴趣的领域……”参与创立三家公司的蔡迎宾依然在不断开拓自己的业务范围,努力将自己的创新想法变成现实,以长远的眼光考虑自己品牌的未来。“在我们这个年纪,重要的不是赚了多少钱,而是学会了多少东西,作为还是学生的我们,试错的成本比较小,要趁着年轻,多去尝试。”

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